商談– tag –

はじめに 雑談は「巧みな話術を披露する場」ではなく、「相手が気持ちよく話せる場を一緒につくる時間」です。ビジネスの立ち話、会議前の一言、取材の導入、初対面のアイスブレイク、どれも肝は同じです。相手を主役に据えて聴く姿勢と、会話を次へ進める...

はじめに ホワイトペーパーを活用しようとして検索している担当者の多くは、単なる資料作成の手順ではなく、ダウンロードを起点に商談・受注までつなげる“再現性のある運用”を求めています。 本記事では、ホワイトペーパーの基本概念から、フォーマット選...

はじめに 相手の本音を引き出す会話術は、営業や取材だけでなく、ポッドキャストやウェビナーの司会、イベント登壇のモデレーション、社内の1on1など、あらゆる対話の場面で求められる技術です。短い時間で相手の心を開き、建前ではなく本音や核心に触れる...

はじめに 展示会やイベントで実施する来場者インタビューやアンケートは、現場で耳にする生の声を製品改善や商談チャンスにつなげるための重要な方法です。ただ、目的があいまいだったり設問の設計が十分でなかったりすると、得られたデータをうまく活かせ...