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はじめに セミナー動画は、ただ撮影して終わりにするものではありません。マーケティング、営業、教育、販売といった出口まで見据え、長期的な“資産”として設計することが重要です。本記事では、配信スタイルの選び方から価値創出のポイント、よくあるつま...

はじめに ホワイトペーパーを活用しようとして検索している担当者の多くは、単なる資料作成の手順ではなく、ダウンロードを起点に商談・受注までつなげる“再現性のある運用”を求めています。 本記事では、ホワイトペーパーの基本概念から、フォーマット選...

はじめに 相手の本音を引き出す会話術は、営業や取材だけでなく、ポッドキャストやウェビナーの司会、イベント登壇のモデレーション、社内の1on1など、あらゆる対話の場面で求められる技術です。短い時間で相手の心を開き、建前ではなく本音や核心に触れる...

はじめに 近年、生成AI（Generative AI）の進化は営業の各ステップをスマートに変えつつあります。これまで経験や勘に頼っていたリード発掘やトーク作り、商談準備、フォローアップなどが、AIの力で自動化・最適化されるようになりました。本記事では「セ...